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门窗招商型厂家的转型之路

发布日期:2017-04-17 浏览量: 来源:美之选门窗

门窗招商

围绕产品,建立大战略。

铝合金门窗行业的严苛的政令中,回归到理性和微利的时代,市场层面也从营销为王回归到产品为王阶段,左右厂家的不再是代理商团队,而是产品自身的市场容量和前景,厂家要理性的借助第三方的力量,建立起基于产品的统筹思维和大战略体系。

围绕战略,建立大团队。

铝合金门窗厂家在战略的基础上,建立可持续发展的大组织结构,强化对于内外部人员的文化熏陶、理念感染和目标趋同,内部要有快速反应的管理和服务机制;外部要有协调听从指挥的代理商团队,做到内外一体化的兼顾,快速实现厂家的整体意图。

围绕团队,建立大分销。

战略明确之后,团队分工合理了,剩下的就是全国化的策略本地化执行的事情了,这个要依据铝合金门窗厂家和产品的特点来逐步落地,既要有渠道客户的运作套路,也要有终端驾驭的策略体系,形成基于公司平台的规范化运营和一体化管理。

铝合金门窗招商型厂家,招的是认同厂家、认同产品的商家,而不是来与厂家博弈的奸商;是为了相互认可的目标而抱团发展的团队,不是唯利是图的萎缩个人,在厂家这个层面,按照厂家整体发展的思维,设立门槛和防火墙,不能让阿猫阿狗都可以在你的厂家横冲直撞!