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门窗招商,要防止“瓦伦达”心态

发布日期:2017-04-08 浏览量: 来源:美之选门窗

很多时候,相信大家都深有感触,明明自己的品牌很好,各方面也好的没话说,可是在门窗招商这条道路上却是异常困难,这是什么原因导致的呢?

门窗招商

经过广泛调研和实践总结,我们发现了很多问题。比如厂家或总代理自私狭隘、一心只考虑自己的利益和回报、不顾加盟商的死活;厂家或总代理毫无诚信,所有承诺都言而无信;双方皆过于挑剔,等等。

每一个不理想的招商故事,背后都有一本难念的经。

但细细探究发现,真正的核心原因,其实几乎都出在厂家或总代理的“瓦伦达心态”上。大多数品牌的招商效果差,很明显是“瓦伦达心态”作祟的结果。

门窗招商,要防止“瓦伦达”心态

瓦伦达是美国著名的“高空王子”——走钢索的艺术表演家,他的每一次演出几乎都很完美,能够获得观众持久的掌声。但在一次重大的表演中,他却不幸失足身亡。他的妻子事后说:“我早就有预感,知道这一次一定会出什么事,因为他上场前总是不停地说,这次演出太重要了,不能失败;而以前每次成功的表演,他只想着走钢丝这件事本身,而不去管这件事可能带来的其他一切。”

心理学家把这种在行为中为了达到一种目的总是患得患失的心态命名为“瓦伦达心态”。

美国斯坦福大学的专家研究表明,“瓦伦达心态”实际上是潜意识作用的结果。人类的潜意识的力量非常神奇、伟大,它通过一套复杂的体系作用,能够把人们虔诚的愿望变成现实。那些“有志者,事竟成”的案例,都是潜意识作用的结果。

不过,潜意识它并不能分辨人们愿望中的否定成分,结果是导致人们越是担心什么,越不想发生什么,就越会发生什么——潜意识把你反复念叨的事情呈现为现实,你所担忧害怕的事情,会被它误解为你渴望的结果,进而帮助你实现。这种现象在现实中很普遍,“墨菲定律”就是典型的证明。

很多门窗厂家招商正是这样的情形。他们在招商时,总是担心效果差,甚至没有效果,担心花销大回报低,担心加盟商最后不稳定、不忠诚,等等,结果,潜意识最后就会“帮助”他们达到他们的“目的”——把担心最后变成了事实。

真正可怕的还不在于一次两次发生“把担心变成事实”的结果,而在于这个结果恰好验证了他们的担心,实现了他们的“预测”,而这会影响他们今后的决策。

所以说,门窗招商过程中,一定不能有“瓦伦达心态”,否则对我们的招商是非常不利的。