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铝合金门窗厂家渠道拓展 规模当先

发布日期:2017-03-26 浏览量: 来源:美之选门窗

在渠道的细分时代---批发流通渠道、分销渠道、团购渠道、专卖渠道、专营渠道等---铝合金门窗厂家不能再用单一的思维来看待渠道的拓展。渠道的拓展是铝合金门窗厂家发展过程中的必经之路,这一步走好了便为以后打下来坚实的基础,这一步走差了,铝合金门窗厂家就会面临很多问题。

门窗厂家

要注意,规模不等于效益。渠道拓展要扩大规模,但并非规模越大就越好。渠道拓展要避免冲突,渠道冲突即铝合金门窗厂家在同一市场建立两条或两条以上的渠道而引发冲突,其本质是由于几种分销渠道在同一市场内争夺同一客户群,而产生的利益冲突。

那么,新产品要如何拓展渠道?我们经常看到,一个新产品上市初期非常红火,但很快就归于沉寂,这是为什么?原因就出在渠道上。在新产品上市之初,一般都会在渠道中为其让路,厂家大规模出货、加盟商大规模囤货,加之大规模的宣传,短时间内销量激增便不是问题。但是若渠道单薄,难以长时间维持,当渠道越来越“堵”的时候,成本会相应增长,而利润就下降了。

渠道有不同的生命周期,在不同的生命周期需要有不同的规模战略:

“渠道拓展,规模当先”的“规模”,是指多元化的规模,并不意味着大规模铺货。不顾市场的实际情况就大规模铺货,是不负责任。一窝蜂地把大量产品扔在市场上,一旦竞争对手垄断渠道,你的渠道立刻就会被卡住,后续事项很难展开。

合理地拓展渠道既要有规模,更要有效率,具体地说,有以下几种方法:

1、消灭空白网点

空白网点是最容易打通渠道的地方,但如今空白网点越来越少,而且更多的存在于乡镇、农村,而铝合金门窗厂家和加盟商却看不上这些地方。这种观念其实是不应该存在的,当年脑白金的销售策略上就是“农村包围城市”,蚂蚁多了也是肉,而且如今乡镇、农村的购买力在逐渐提高,这些空白网点就是渠道的拓展方向。针对这些空白网点进行大规模铺货,整个渠道资源,往往能够产生意想不到的效果。

2、开辟第二战场

所谓第二战场,跟空白网点不同,指的是开发新的销售渠道,如果你原来一直是传统渠道,那么可以开辟新的渠道作为第二战场,比如互联网,加盟各大网站可以有效地提升铝合金门窗厂家的知名度。

在渠道拓展问题上,一定要经过详密的调查,有十分的把握之后再去拓展,“知己知彼,百战不殆”,想过渠道拓展这以关并不容易,需格外重视。