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变革、创新,互联网思维使铝合金门窗厂家寿命延长5倍

发布日期:2017-03-26 浏览量: 来源:美之选门窗

很多铝合金门窗厂家前期融资重金,引进高端人才,研发、注册、生产,产品闪亮登场后虽然品质较好,却销不了。然后人才会不断流失。一年后,老板焦头烂额;两年后,铝合金门窗厂家濒临死亡!如何摆脱“战斗没有打响---结局已经注定---悲剧正在上演”这个铝合金门窗厂家发展怪圈?答案是---唯有顺应市场变化及需求,运用现代互联网思维,持续变革、创新!

铝合金门窗

渠道招商,现金为王

过去,加盟商凭借小部分现金,甚至不付现金就能使货物上架,这使得加盟商规模与网络迅速膨胀,厂家的财务报表也十分可观。这种做法对于资金充裕的大型铝合金门窗厂家来讲,可以达到快速拓宽营销渠道效果,但就中小铝合金门窗厂家来说,此举却使应收账款增加,存在着极大的风险,一旦现金流中断,铝合金门窗厂家就会猝死。

中小铝合金门窗厂家在资金上也许没有大手笔,但在渠道初创阶段需保证有一定数量的真金白银,更重要的是这些钱怎样用效果更好。所以,渠道初创与创业初期一样,必须有充足的现金作为后盾,如果没有,千万别打肿脸充胖子。

建立多元化的融资渠道,确保现金流充足

多元化的融资渠道可以为铝合金门窗厂家提供多方面的资金链,保障铝合金门窗厂家的现金流动,如发行债券,或者向银行短期贷款,成本相对较低,因能事先确定贷款金额,就减少了铝合金门窗厂家的资金压力。金钱不是万能的,但没钱是万万不能的。拥有雄厚的资金,是让自己成为区域霸主的必要条件。

量力而行

在渠道建设过程中,一般都是“一品一渠”,即一款产品对应一条渠道。但实际上太多中小铝合金门窗厂家为了拓展市场,会忽略掉渠道建设成本是否在可承受范围之内,盲目地增加市场份额和渠道模式,导致多渠道并存、成本居高不下,再加上缺少渠道管理知识,更是给铝合金门窗厂家造成巨大的成本压力

现金预算,有效控制

现金预算对渠道建设过程很有帮助,能有效控制现金流,避免出现吞钱“无底洞”的情况。现金预算一般包括现金收入、现金支出、现金余额、现金筹措及运用及部分,由专门的部门和人员负责,定期与实际所用现金进行对照,找出差异及其成因,并有针对性的改进和调整现金预算

加强库存管理,减少资金占用

有些铝合金门窗厂家或许并不清楚这一点的重要性,其实,加强货存管理可以有效地减少现金占用,通过提供货存周转率,缩短存货周转天数,可以有效地提供铝合金门窗厂家的资金收益率。这需要铝合金门窗厂家与加盟商之间有良好的合作和沟通,不好出现囤货、积货的情况,做到发出一批货就卖出一批货,从而有效地加速资金回笼。

保证资金链健康,核心产业不受牵制

若要保障资金链健康,在建设新渠道之前一定要做好整体投入的预算,预测其回到率,如果所需投入比较大,就不要占用原有资源拓展新渠道。如果新去扩展不顺利,那么肯定会给核心产业造成很严重的负面影响。因此建议铝合金门窗厂家在拓展新渠道时最好使用闲置资金。

无论何时,现金都是渠道拓展中的重要组成部分,管控好现金就相当于为渠道打下良好的基础,从而进一步深化招商工作。