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铝合金门窗厂家巧用加盟商 建立自己的“帕特农神庙”

发布日期:2017-03-24 浏览量: 来源:美之选门窗

铝合金门窗厂家的营销大都由加盟商带动,但产品从厂家仓库到加盟商仓库,仅仅只完成第一次转移,从加盟商的仓库转移到消费者家里,才算真正实现铝合金门窗的销售。尽管2017年铝合金门窗行业发展势头仍然十分可观,但铝合金门窗厂家若能以优质的产品作支撑,并掌握好正确的营销方式,产品的营销便能事半功倍。

门窗厂家

铝合金门窗厂家巧用加盟商 建立自己的“帕特农神庙”

关于产品营销,很多铝合金门窗厂家的答案不外乎招商加盟,扩大加盟商队伍,听上去好像是那么回事。可是据了解,大部分铝合金门窗商家的业绩都不理想,赖以实现营销的加盟商有时竟成了掣肘厂家的主要因素:一是加盟商团队行动力差,知道但做不到;二是会说不会做,比如说搞搞促销,却不知道怎么搞;三是”等靠要”的思想严重,一心等着厂家来扶持。铝合金门窗厂家要想让加盟商要想提高业绩,除了先得让他们从意识上做出改变之外,还可从下面两个角度去思考:

1、帮助加盟商改变运作团队的行动力,鼓励他们想到好的方案就去做。凡事不必考虑得十分周全才去行动,加强行动力,在做的过程中找到方法,也能不断完善铝合金门窗营销的模式。

2、引导加盟商建立自己的商业“帕特农神庙”模式。“帕特农神庙”是一个由多根底柱支撑的庙宇,经历几千年的风吹雨打依然屹立不倒。就是因为它是由多根支柱支撑起来的,随便抽掉几根依然不会动摇。商家的渠道就相当于支柱,如零售渠道,家装渠道,异业联盟渠道,小区渠道,工程渠道,团购渠道等等。这里要特别强调一下工程渠道,随着“全装修时代”的到来,很多的商家将目光转向了工程渠道,但这些工程如果没有一定的关系基础,靠业务员去跑恐怕难有成果。因此,加盟商可以把眼光投向小工程项目,如:连锁餐饮机构,连锁快捷酒店,连锁型商场超市…….因为是连锁机构,后端利润也会很可观。

输出优质产品 用品质为厂家正名

质量是铝合金门窗厂家的生命线,厂家要想做大做强,必须在掌握正确的营销方法的基础上上,努力提高产品质量。只有概念,没有产品支持,其实这样的营销意义不大。产品质量对厂家的营销和发展的重要作用不言而喻,厂家在利用营销成功吸引受众之后,如何将之转化为对品牌的理解与支持,关键还在于产品的品质是否能对营销的概念进行匹配。

因此,铝合金门窗厂家要严格按照标准化进行操作,严格遵守产品质量要求,紧跟环保理念和健康理念,向市场输出优质产品,用品质作厂家营销的支撑。

正确有效的营销和优质产品是一朵双生花,积极发挥两者的作用,相互配合,在正确有效营销的同时保证有优质的产品走向市场。此外,在这个个性化、多元化的社会背景下,铝合金门窗厂家也应该尊重不同群体的共性和差异化,树立明确的市场针对性才是确定产品、确立营销概念的前提,如此才能指引厂家朝着品牌定位精准的方向发展。