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铝合金门窗品牌

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国产门窗品牌的高端定位之路筚路蓝缕

发布日期:2017-03-22 浏览量: 来源:美之选门窗

在消费升级时代,中国消费者对于高端门窗品牌的需求与日俱增。然而,目前受青睐的高端门窗品牌大多是国外品牌,还很少有国产门窗品牌在高端市场站稳脚跟。许多被冠以洋品牌名称标志销售量很好的产品,其原产地却是中国,这说明中国门窗厂家缺的不是好产品,而是好品牌。似乎国产门窗品牌的高端定位陷入了一个两难的境地:做低端,永远只能拼价格;做高端,又不被消费者接受。尽管如此,仍有一些优秀的国产门窗品牌通过自身的专业专注、内外兼修,渐入中高端品牌市场。然而,受制于一些主客观因素,国产门窗品牌的高端定位之路仍可谓是筚路蓝缕。

为了避免陷入一厢情愿的尴尬境地,国产门窗品牌在定位高端时,必须专业专注、内外兼修,即产品层面注重专业专注、品牌层面注重内外兼修,从而为高端门窗定位提供强有力的支撑,以期赢得消费者的认可和购买。归纳起来,常见的高端门窗定位路径有以下几条:

精品打造——树立行业标准

产品是品牌的载体,优秀的产品是维护高端品牌形象的基础。没有领先的产品,没有十年磨一剑的工匠精神,枉谈高端定位。只有超出消费者预期、将产品做到极致,才能彰显高端,留住消费者。

形象塑造——传递品牌颜值

“窈窕淑女,君子好逑”,高颜值的品牌对消费者来说也有着致命的吸引力。有数据显示,1%的消费者会受到声音和气味的影响,6%的消费者会受到材质的影响,而93%的消费者会受到视觉外观的影响而产生消费。对颜值的追求本质上反映的是品牌战略中的视觉形象环节,Logo、包装、销售终端的设计布局甚至代言人的形象气质都体现着一个品牌的颜值。在对外传递品牌高端形象的过程中,高颜值往往能成为消费者认可品牌高端定位的敲门砖。

品类深耕——让品牌成为首选

品牌对消费者的影响力在于其主导了一个品类,成功的高端门窗品牌无一不是其所属品类下的佼佼者。消费者以品类思考,用品牌表达,当品牌成为产品类别的代表品牌时,与其他品牌的竞争就成了产品类别之争,只要所属品类被消费者选择,品牌自然会成为首选。

权威背书——增强产品说服力

很多情况下,光有优秀的产品还不够,消费者不会为技术参数上冷冰冰的数字买单,而与“权威”产生关联往往能增强产品的说服力。心理学上已有证明,权威背书会影响消费者的行为,很多时候,任凭广告做得天花乱坠,也不及产品获得国际大奖、专业机构背书有说服力。

融入文化——让传统文化焕发魅力

品牌之所以能让消费者铭记于心,在于其背后的内涵和意义。完美的工艺设计和深厚的文化底蕴让一个门窗品牌具有了强大的生命力。品牌内涵依托传统文化得到质的升华,而传统文化也在品牌的传播中得到展现和发扬。

引领生活——让消费者自我馈赠

高端门窗品牌的需求与区分社会阶层的奢侈品需求不同,它更多的是表现消费者对自己努力工作的褒奖。门窗厂家通过倡导现代优质生活方式来为品牌赋值,给消费者传达“你值得拥有”的内涵理念,拉近高端门窗品牌与消费者的距离,为消费者自我馈赠提供激励。事实上,也正是因为消费者对生活质量有了更高的要求,更加注重健康、环保,才有了对高端门窗品牌的需求。