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门窗厂家电商与实体店相结合已是必然的趋势

发布日期:2017-03-20 浏览量: 来源:美之选门窗

网购大军日益庞大,尽管门窗厂家颇为眼红,但真正开展电子商务的却少之又少。不可否认,与电子商务相结合已成为了门窗行业未来的发展趋势,但目前来说,门窗产品的销售仍然以传统专卖店和卖场为主。除了一些知名门窗品牌在电商上小有成就之外,大多数门窗厂家都只停留在利用网络吸引客户、扩大品牌宣传的层面,可见,门窗电商发展,还有很长的一段路要走。

矛盾:门窗电商VS传统门窗代理商

对于大多数消费者来说,电商更多地是一种时尚。浏览网店里形形色色的产品,“画饼充饥”般满足自己的消费欲望,但没有多少人完全放心通过网上购买门窗这样的大件物品。无法深入体验是家具电商“不温不火”的一大原因。另一方面,家具电商还牵涉到物流配送和售后服务等问题。

除此之外,多数门窗厂家的电商道路迟迟无法推进还有一个更深层次的原因,那就是厂家所要开展的电商同传统渠道中的代理商之间存在矛盾。业内人士认为,实体店和电商是有很大区别的,传统渠道与电商在现实中存在难以调和的矛盾。电商直接冲击传统渠道,有的知名门窗品牌已经靠传统渠道做得很好,再去搞电商一来前期需要投入大量成本,二来市场价格相对较低,销量增长也不是一时的事。而且发展电商业务,最主要的是会损害代理商、代理商的利益。

解决:“实体+虚拟”或能打开新局面

目前,我国门窗电商的营销模式还不成熟,但这并不影响门窗厂家对电商的探索,也无法使门窗电商的脚步停顿。业内人士表示,即使在西方先进国家,电商目前也不可能完全替代传统渠道,我们无法苛求国内厂家一下子就冲垮传统营销模式,电商是一个趋势、潮流,得慢慢来。

门窗厂家需要正确认识电子商务。电子商务本质上还是买卖,只是采用了网络这种形式,能够迅速聚集大量的潜在消费者。电子商务实质上和传统渠道是一致的,电商所能引发的与门窗代理商最大冲突是价格体系的保护。如果能实现两种渠道的优势互补与利益均分,门窗厂家就能打开新局面。有业内人士指出:“门窗消费特点决定了门窗销售需要线上线下融合发展,线上解决公开、公平、公正的消费诉求,同时需要强大的线下资源作为支撑,包括设计、展示、物流等。”

互联网迅猛发展,对门窗厂家而言,不是要不要选择电子商务的问题,还是该怎样选择电子商务,才能在保证网上效益增长的同时,不影响实体店的销售及品牌的推广。不可否认,门窗厂家电商与实体店相结合已是必然的趋势。