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铝合金门窗品牌

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做好以下的标准,铝合金门窗电商做好也不难

发布日期:2017-03-22 浏览量: 来源:美之选门窗

对于消费者来说,对铝合金门窗产品最直接的展示才会让消费者明白产品值得信任,再加上自身的品牌效应,消费者才愿意购买。究其本质,铝合金门窗电商要让消费者购买其产品,第一,企业品牌须有一定的影响力,如果品牌自身负面消息太多,并且在市场上的口碑不好的话,消费者很难会决定选购该品牌产品;第二,产品本身关于外形、功能等基本质量要有所保障,至少不能让消费者感受到关于产品的描述是作假的;第三,给予消费者一定的优惠,可以采取免费试用、较好的售后服务让消费者更好地打消购买顾虑。相信只要企业自身能从这三方面做起,那么铝合金门窗电商做好也不难。

随着时代的发展,电商平台将成为以后的销售网络之中不可或缺的关键一环,因此重视网络销售,利用互联网资源提升自身品牌的影响力,将为企业品牌的发展注入全新的不可估计的力量!但对此企业仍需注意的是,互联网与实体店最大的区别在于互联网是虚幻的,在虚幻的空间内人与人的信任很难在短时间内建立或者说很难以简洁的方式去建立,对此,企业电商部门应在产品描述和产品展示(视频)上多下功夫,再者为消费者提供妥善的售后服务,让消费者从内心感到放心,如此,产品的销售量才会有所增加,品牌的影响力也将得到提升!

铝合金门窗传统渠道成本高

数据分析显示,铝合金门窗产品从出厂到最终消费者手里,大概要加价好几倍,但工厂、经销商、卖场其实获利有限。这是一个很奇怪的现象,其原因是什么?效率出了问题。

单纯从生产成本的角度来说铝合金门窗并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值本身。传统铝合金门窗店需要靠地理位置来吸引客流,要开在人流密集的地方,但这些地方租金昂贵。比如,北京大卖场的铝合金门窗,租售比在40%以上;物流配送成本一般是15%至20%,还有人工、广告等成本,不抬高售价就没有利润,传统大卖场销售的铝合金门窗,零售价往往是出厂价的4到5倍。

大卖场的销售模式弊端已经凸显——传统商业模式下的铝合金门窗大卖场一方面要挣地产的钱,一方面又要挣零售的钱,最后都体现到铝合金门窗价格中,而利润又总被成本消化掉,在互联网时代这是很难被接受的。

铝合金门窗电商模式让行业重现生机

铝合金门窗和其他一些网上销售的品类有所不同,其主流消费人群在购买时需要进行产品体验。铝合金门窗一般比较贵,而且是耐用品,所以购物过程是理智型的,客人需要反复挑选和体验,才能做出购买决策。而单纯的线上销售也没办法提供完善的售后服务。衣服、书籍这类商品,送到客人手里,交易过程就基本结束了。但铝合金门窗还需要安装、维修,下单仅仅是完成了销售的一部分。

解决这些问题的关键是回归铝合金门窗销售的本质,让客人看得见、摸得着、闻得出,能真实体验,体验店在客户下单决策过程和售后服务中都起着重要的作用,这两个环节在铝合金门窗销售过程中是最重要的。