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高端门窗厂家发展好本质道路,战略目标需清晰

发布日期:2017-03-22 浏览量: 来源:美之选门窗

高端门窗厂家发展好本质道路,战略目标需清晰
如今的门窗市场,有人说全屋定制是个方向,有人说精装修才是出路;电子商务兴起时很多人唱衰实体店,现在又说实体店会回归。莫衷一是,众多门窗企业跟着这些概念乱转,大多心浮气躁、“朝三暮四”,盲目追逐所谓的热点,或多或少有着投机的心理,想要走捷径,一口气吃成一个胖子。这种企业大多心不静,不专注、不专一、不深入,有的什么都想做,似乎有点规模了,却是一幅烂摊子;有的时候捡了棒子,却是捡一根丢一根。要知道,没有哪个人是万能的,企业也是。路,需要有清晰的目标,否则任何一条路都有可能让你迷失方向。
定制家具并非万能
精装修是个趋势,也会有新的机会。与房地产配套的B2B模式,门窗企业只要知道可植入的边界在哪里就不会犯错。对于定制家具,现在业内有两大概念性错误,一是全屋定制,二是高端定制。全屋定制是个伪命题,说全屋配置还差不多。以柜类家具为代表的系统家具是合理的,也是必要的,活动类家具不是完全不能定制,但根本替代不了标准化的工业产品。现在有些企业自己标榜高端定制,高端在哪里?
首先,要考虑的是设计是谁在做?如果有500家门店,那你有那么多高端门窗设计师来支撑吗?没有高水平的设计何来高端?所以,老老实实地承认那叫大规模定制,而大规模定制的属性是中低端市场的高竞争力。
事实上,定制企业吃不掉成品家具企业,现在有很大冲击是因为成品家具自己没做好,门槛没有竖起来,无论是设计、品质、还是成本优势,定制家具都无法与成品家具相抗衡,定制家具企业的高增长是因为抓到了原先空白的市场,但也会饱和、也会洗牌,定制家具不是万能的。定制家具对成品家具的真正威胁不是产品本身,甚至都不是渠道,而是这股势。
未来大格局中,门窗企业该扮演何种角色
既然工业4.0是工业生态的重组,那么在这样一个生态中,一定会有各种性质和形态的企业共存,门窗企业要开始考虑自己可以在这样的生态环境中扮演何种角色。从大的方面来分,有三条大道,即:平台型企业、产品与服务型企业和生产制造型企业。目前这三种类型还没有剥离,是混合的和模糊的,也可能永远都分不到那么彻底、那么干净,但必然是趋势,并无限接近这个目标。
一般而已,平台型企业可以做到千亿量级,产品和服务型企业可以做到百亿量级,生产制造型企业做到几十亿也没什么问题,但要清楚地知道,这三种类型的企业,其关键成功因子是完全不同的,资源配置和能力建设的要求也截然不同,切忌错位,错位必败!那么,门窗企业该走哪条道路呢?
战略目标清晰,方能学会取舍与聚焦
终极目标不会马上到来,但现在开始就要给自己预设一个目标,利用好这样一个渐变过程所留给自己的缓冲时间段来进行铺垫。行业整体水平不高就是企业的机会,可以试错,甚至有必要在清晰战略框架的指导下积极试错,但不要胡乱折腾,每一步都要让自己的企业有所积淀,而不要绕圈子绕回到原地,不要始终做着不断归零的傻事。
任何犹豫、任何徘徊都是不自信的表现,而不自信是因为战略不清、依据不足,依据不足表面上看是信息不充分,实质上是逻辑没有打通、信息和知识都处于碎片化状态。
只有在战略目标清晰的基础上才能知道什么该做什么不该做,才敢不断舍弃该舍弃的,保留或获取该保留和该获取的。这样才能不断聚焦,而只有聚焦才能聚集能量,能量聚焦到足够程度时就能攻无不克、战无不胜。
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