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铝合金门窗品牌

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铝合金门窗加盟商如何应变,避免“病态”

发布日期:2017-03-22 浏览量: 来源:美之选门窗

随着市场经济增速的放缓与竞争压力的增大,家居建材市场“同质化”现象越发凸显。对铝合金门窗企业而言,一边要面对家具建材产业普遍存在的同质化严重、设计缺乏创新等问题,另一边又要面临消费者对原创设计、个性化表达等精神需求的日渐增长。那么,铝合金门窗企业如何从“同质化”的泥沼中挣脱,快速领先同行发展呢?专家建议,细分市场,寻求差异化以实现破局。
 
     现状:抄袭之风盛行,市场竞争混乱
 金九银十,装修旺季走进家居卖场,各种各样的促销广告看得人眼花缭乱,虽说价格看得人心动,但同款复制的产品却让消费者难展笑颜。
 业内人士走访长沙几大卖场发现,虽然市场上高端门窗品牌多如牛毛,一个卖场就拥有上百个品牌,但不同家具只是价格和品牌会略有差异,有些企业甚至连形象包装犹如双胞胎。为什么家居建材市场会出现如此混乱的局面?业内人士分析认为:主要是门槛太低,技术含量不高,十几万元的投入即可创立一家门店,上百万元就可开设自己的家具工厂。而且由于知识产权保护措施不当,研发创新耗费的时间成本较高,中小型家具企业都不敢也没资本去冒险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,整体原创设计较弱,很多工厂可能还是停留在仿冒、抄袭或是在他人基础上小修小改。
 
  在家居建材市场,当所有产品都以同一姿态呈现在消费者面前时,大家就容易形成审美疲劳,因为数量多、款式少,对他们而言选择哪个都一样。记者在采访中发现,相比长沙的家具卖场,消费者普遍认为广东家具市场规模更大、样式更加新颖,甚至愿意大费周章,奔赴广东购买。
 
  专家建议:细分市场,寻求差异化以实现破局
  受到行业不景气与线上市场的双重打击,传统家居建材企业都过得相当艰难,而依赖简单租赁式的家居卖场,更是一片惨淡。那么,铝合金门窗企业如何在家居建材产品同质化严重浪潮中脱颖而出,抓住家居产业创业的蓝海呢?
 
  家居建材市场的转型,对创业者而言,既是机遇,也是挑战。专业人士建议,在进入家居行业之前需慎重而行。要综合考量代理的家具品牌实力,细分市场,实现差异化竞争,还要拥有强势的营销团队,进驻小区,针对性地开展服务。
 
  “在互联网+的大背景下,家具建材行业创业者也要懂得站在风口上借势宣传。”专业人士认为,创业者可以发展家居网络平台,将线上线下结合,利用现代技术建立消费者档案。并举办体验式销售活动,以消费者的感官体验为突破口,推出深度体验式营销,让顾客不仅关注产品的理性功能,更加追求品牌所带来的感性智慧和优质体验度的契合。
 
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