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铝合金门窗厂家和经销商要具备十大先进思维

发布日期:2018-05-25 浏览量: 来源:美之选门窗

           什么样的铝合金门窗加盟商能做得更好?思维决定行动,行动决定结果,如今的加盟商要成为金牌加盟商,需要具备这十大先进思维。

一、诚信思维      

这 是一个老生常谈的话题,也是一个不得不谈的话题,很多铝合金门窗加盟商日落西山,是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。加盟商可以自问下,答应客户 的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有木有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就金牌加盟商的灵魂。为什么很多的业务员在年初都要 换工作?因为辛辛苦苦干了一年,本来有10万元的提成,结果老板七算八算,提成只剩下万八块钱了,所以一气之下就走了。不讲诚信的加盟商只能赚点小钱,诚 信才可能成就大富。

二、品牌思路      

铝合金门窗加盟商应该在当地打造自己的品牌影响力,门窗厂家的品牌最强,广告最多, 加盟商自己没有品牌意识,同样也做不好,做不大。铝合金门窗加盟商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界,只有跟着厂家品牌走,才可能成就品 牌影响力。比如有些加盟商,叫做赵记门窗行,里面卖的是杂牌门,这怎么可能做好做大?当然,如果有自己的独特手艺和祖传秘方,倒是可以,那叫传承。如果是 大众消费品,跟着厂家的品牌走才是王道。

三、专一思维      

专一思维是和品牌思维在一起的,做品牌就要专一,你挂的是某某铝合金门窗的牌子,里面卖的是杂牌军,挂羊头卖狗肉。你说,某某品牌的贵,没人要,大家都要便宜的。那你告诉我,哪个卖便宜货的加盟商做的很好很大? 我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间不了了之,因为厂家支撑不下去了,售后没人理了,于是你只好跑路了。铝合金门窗加盟商,凡是经营几个牌子的,都发展的 不怎么样。不专一,就不会专心,继而无法专注。做得最好的加盟商,都只做一个牌子。

四、行商思维      

坐商已经成为过 去式,守在门店等顾客上门是上个世界的事情。进攻是最好的放手,加盟商只有主动出击,才可能抢占市场。看加盟商做得好不好,看老板每天在干什么就知道,如 果每天只是坐在店里,那是没办法做好的。当然,十年前没问题。现在不行了,竞争惨烈,不主动出击,怎么死的都不知道。以前是卖方市场,现在是买方市场。时 过境迁,唯有主动出击,才能畅享未来。所以要去小区做推广,去和设计师接触,去搞促销,去搞酒会,去搞团购,去拿工程,去联盟。

五、进取思维      

一 些铝合金门窗加盟商赚了一些钱,小富即安,不再努力,再无进取之心。其结果只有一种,那就是逐渐被市场淘汰,被对手吃掉。还有一种加盟商就是,卖几单是几 单,反正能养家糊口就行。这样的结果也只有一种,不是自己淘汰自己,就是被厂家淘汰。有些加盟商一开始和厂家一起发展,但是跟不上厂家的步伐,没办法,厂 家只好把你淘汰。他说,我们一路坎坎坷坷,当年我为你生,为你死,为你奋斗一辈子,今天你就一脚把我踢开,有没有一点良心?其实厂家也不想,因为市场是残 酷的。厂家可以和你讲感情,但市场不会跟厂家讲感情。

六、投资思维      

任何收益都是需要投资的,投资不一定马上有收 获,但不投资,一定没有收获。一味地依赖厂家的资源,天天吵着向厂家要资源的铝合金门窗加盟商是没有发展的。在促销上,在宣传推广上,在品牌建设上,在员 工培训上,你投入了多少?有的加盟商说,我也想培训团队,可是一培训,他们就跑了,这是典型的小农意识思维。有的加盟商说,我也想打打广告,搞搞促销,可 是亏了怎么办?不投入,不会有未来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法,慢慢地你的口碑就来了,收益自然有了。

七、压力思维      

不 给自己压力,一定缺乏动力。很多铝合金门窗加盟商不敢或者不愿压货,抱着卖多少就是多少的消极心态,这样市场空间只会越来越小。加盟商为什么不敢多压些 货,因为没有进去思维,没有品牌思维,没有投资思维,卖一单就提一单的货,卖不动就不提货,其结果依然很清楚,不是被市场淘汰就是被厂家淘汰。压货就有动 力,就不会追求过高的利润,薄利多销,抢占市场,知名度有了,影响力有了,慢慢就越做越大了。要知道,金牌加盟商都是被厂家压货成就的。

八、客户思维      

客 户是铝合金门窗加盟商的衣食父母,不重视客户,客户就不会重视你。要不断地创造客户价值,超出客户期望,才会赢得好的口碑和影响力。加盟商要转变一个理 念,你不是在卖门,而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平,产品同质化严重,不可能所有的品牌去烧钱打广告,对于二线三线,甚至更多的非知名品 牌,靠什么抢占市场?那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值,尤其是非业务的客户价值,比如海底捞给客户擦皮鞋就是一种非业务客户价值。

九、分享思维      

分 享创造价值,分享成就未来。加盟商赚了钱,山珍海味,纸醉金迷,却不懂得和员工分享一点点。结果是团队核心成员离你而去,或者被挖走,甚至变成你的对手。 孙子说,战胜攻取而不修其功者,凶。就是说,打了胜仗,一定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个铝合金门窗加盟商必须的经营理念,多奖励,少责骂和惩罚。问题 是,这么简单的道理能真正贯彻执行的也是少数。有的加盟商为了留住核心员工,给他们支付买房子的首付款,或者免息贷款给员工买车,也是一种好的分享形式。

十、电商思维      

比 尔盖茨说,要么电子商务,要么无商可务。电子商务在中国高速发展,未来几年内,电子商务是每个企业的标配,充分利用互联网和手机自媒体的力量,可以创造新 的奇迹。传统铝合金门窗企业进军电子商务,不是去淘宝和京东开个店那么简单,而且这样的开店已经开始落伍了。未来几年铝合金门窗品牌要关注一个重要的电商 发展趋势,那就是O2O模式。铝合金门窗加盟商和厂家应该充分利用线下铝合金门窗实体门店的优势,开展线上营销,线下体验,开创新的营销局面。