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铝合金门窗厂家要做到1+1>2?其实并不难

发布日期:2017-03-22 浏览量: 来源:美之选门窗

         近年来,铝合金门窗厂家前景光明,市场广阔,越来越多的人加入到铝合金门窗厂家的行列。因此铝合金门窗厂家的招商加盟也越来越火爆,可是这种盛事背后却随着时间的推移出现了一些弊端。第一,铝合金门窗企业难以招到代理加盟商;第二,招到代理之后却不能帮代理商打开市场、帮助盈利这两大难题让铝合金门窗招商陷入了一个死局,这个局到底该怎么解呢?
门窗加盟

代理商对铝合金门窗厂家有多重要,想必广大家居业内人士都知道。但现在让人很痛心的是,一些厂家明明知道代理商的重要性,但却不注重维护好代理商,即使代理商遗失了,仍是无动于衷。有些厂家经营者,代理商遗失了,不反思厂家的漏洞,却对业务员的工作多有不满。而且几乎将所有的精力都在开发新客户,公司成立庞大的招商部,但极少有厂家有客户中心,专门负责维护代理商。那么铝合金门窗企业在生产优质的环保铝合金门窗同时,如何扩张市场又有效占有市场呢?

一、培养合格业务员

忠实的员工才能够带来忠实的客户,成功的业务员是从保持现有客户并且扩充新客户,使销售额越来越多,销售业绩越来越好。所以,铝合金门窗企业从业务员着手,保证每一个员工上岗前都训练有素,包括与客户的沟通技巧,处理问题的能力,及铝合金门窗知识的专业能力。

二、特殊客户特殊对待

有的代理商任务超额完成带来了较高的利润率,有的代理商对于企业具有更长期的战略意义。所以铝合金门窗企业可以根据代理商本身的价值和利润率来细分客户,并密切关注高价值的客户,保证他们可以获得应得的特殊的服务和待遇,如最基本的独家区域保护,给代理商创造一个良好的发展环境,使他们成为厂家的忠诚客户。

三、提供系统化解决方案

门窗生产厂不仅仅停留在和代理商的打款发货上,而是主动为他们量身定做一套适合的系统化解决方案(解决代理商的诸多困难问题),在更广范围内关心和支持客户发展,增强客户的销售技能,并与客户共同探讨新的销售渠道,提升销量增加业绩。

四、深入与客户进行沟通

铝合金门窗企业善于倾听客户的意见和建议,建立相应的投诉和售后服务沟通渠道,鼓励不满客户提出意见,及时处理客户不满,并且从尊重和理解客户的角度出发,站在客户的立场去思考问题,采用积极、热情和及时的态度。

五、维护门窗代理商

铝合金门窗企业可以制定多种优惠政策,如数量折扣、赠品、方案指导等;而且经常和代理商沟通交流,塑造出良好融洽的关系和和睦的气氛。小恩小惠对铝合金门窗厂家而言不算什么,但对代理商而言就是一种情谊。

铝合金门窗企业想要长久的留住代理商,就得站在代理商的角度去思考、为他们解决难题、为他们创造利润、给他们提供帮助,只有互相扶持才能达到1+1>2的效果。