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铝合金门窗品牌

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三个原因直击铝合金门窗经销商之痛

发布日期:2017-03-22 浏览量: 来源:美之选门窗

每年的跑马圈地快速招商,已经成为各个铝合金门窗企业和新晋品牌的年度重要工作。铝合金门窗企业都明白,要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立 起渠道网络,有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升, 产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历,我们发现太多品牌和商场存在一个大问题,就是招商很快,但成活率一直不高,导致重复的工作不仅年年 做,而且招商难度越来越高。美之选门窗总结了以下三个原因:

1、重招商轻养商,后患无穷

要知道当一个市场没有做起 来,老加盟商因为各种原因死掉的时候,你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言,你已经被列入了黑名单,说白了就是名声已经臭了,行业内都知道某 某品牌没有做起来,下次谁还敢再做?这个圈子不大啊,很多都是业内人做的,或接近行业做的,熟人很多,有时周边市场的潜在客户也会过来考察,一旦得知不好 做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者,老加盟商关门了,市场上还有一大堆后续问题没有处理,就更是雪上加霜了。与其这样,还不如先把这 个市场空起来,等有了一定的实力再进入。

2、养商要做到保姆式,扶上马送一程

家里有小宝宝的都知道,生孩子不难,养孩子很 难,既然要把孩子生下来,就有义务也有责任把孩子养好,直到成人,否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。我们认为,对于新进加盟商,铝 合金门窗企业必须做到保姆式服务,扶上马送一程,使之独立存活,该铝合金门窗企业承担的决不能推脱。

3、养商之道在于坚持

养 商在于坚持,在于不断的培训、引导、交流,对于品牌总部要有一套明确的加盟商盈利模式,要有自己的企业营销之道,因此对于他的大多数加盟商来说只需要执 行、跟随,就可以发展赚钱,这时候整个渠道才能快速发展,当铝合金门窗企业能真正做到这一点,自己出去招商似乎就没有存在的必要了,因为更多的潜在加盟商 会主动找上门来,市场的主动权完全掌握在铝合金门窗企业的手中了。